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张卫东:襄阳安华卫浴总代理

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  “团队成绩奇迹,品牌创造财富”安华卫浴第六届安华卫浴经销商计谋营销峰会于1月26日正在佛山凤凰旅店盛大召开,来自全国各地的600余名经销商、行业精英及公司各层指导和浩瀚媒体记者携手列席了此次计谋营销峰会。共创、共赢、同享,安华此次年度峰会,旨在经由过程对现在卫浴行业生长态势的剖析,取全国各地经销商及合作伙伴一同讨论营销打破,逾越09贩卖神话,同谋共赢。会议时期,襄樊金华建材总经理张卫东师长教师接管了网的采访。

  采访嘉宾:襄樊金华建材总经理 张卫东

  襄樊金华建材总经理 张卫东

  记者:张总,您好!本次年会的主题是“团队成绩奇迹”,若要发明好的销量显示,背后一定会有一个实行力异常强的团队正在支撑着。叨教,张总率领的是一个如何的营销团队?请您给他们做一个评价。

  张卫东:一个好的团队显示正在以下几个方面,第一,有猛烈的事业心,有配合的前景;第二,有一个好的薪酬系统去支撑团队的建立,也就是我们所说的激励机制;第三,有较完美的实行体系,即监视体系;第四,有一个检验性的辅佐体系,它必需不间断天经常性天对体系作出批改。我认为,我们的事情重要从那四个方面动身,根据既定的目的不停地批改本身,因此正在2009年可以或许获得一点结果。

  记者:这个结果显示怎样?

  张卫东:2009年,我们正在本地的卫浴市场的占有率绝对排正在第一位,具体表现正在忠诚度、佳誉度和反复购置方面,安华品牌都是遥遥领先的。

  记者:对如许的结果,您感应写意吗?

  张卫东:起首,我们感应如许的结果是对我们的支付的一种回报。同时,我们也感觉到压力愈来愈大了。将来的市场竞争一定会愈来愈猛烈,市场也会愈来愈大,不管是对小我私家的要求,照样团队的要求和员工的要求都邑更高,以是我们期望也等候2010年能获得更好的结果。

  记者:2009年的市场庞大多变是公认的,面临如许的市场,襄樊安华何故借能获得这么好的结果?

  张卫东:起首要谢谢我们国度的经济走势,正在2009年这类形势下还能变危为机。从安华总公司的战略,安华品牌的操纵,再详细到襄樊这个市场,我们皆紧紧天捉住了这个时机,变危为机,接纳了一些步伐,与得了一些对照好的结果。

  记者:这么道,2009年关于襄樊安华来讲不是危而是机?

  张卫东:从大的情况来讲应该是一个应战,用危这个字去描述有一点点过。由于每一个工夫都是新的,工夫不可能倒已往,以是对我们来讲只能算是一个新的应战,针对这个应战我们接纳了一些战略。正在总公司大方向的指引下,凭据本地市场的具体情况,随机应变,因人制宜,不管正在营销战略,尤其是正在深度营销方面,照样正在员工鼓励方面,独具特色的促销方面等,我们皆做了一些事情,从而与得了最初的结果。

  记者:不管是正在很好的内部经济情况影响下,照样正在欠好的经济情况影响下,每一个阶段皆有差别的显示,只要捉住时机便能够有好的显示。您提到,襄樊正在2009年调解了市场的战略,具体来说,好比黄金周时期是否是有一些特其余贩卖手腕?

  张卫东:是的。整年的促销淡季一共分为四个阶段,第一个是3•15,第二个是“五一”,第三个是“十一”,第四个是圣诞和除夕,同时正在七八月份我们借交叉本身的安华卫浴节。3•15是整年促销的一次预演,与得了肯定的结果,在此基础上,五一时期再凭据本地市场状况借重促销。一般来讲,促销可能会挑选提早阻拦,然则我们五一是借重,凭据我们正在本地曾经打下的市场职位,详细剖析竞争对手的状况,也与得了对照不错的贩卖功绩。而七八月份的安华卫浴节更是为“十一”黄金周打下了很好的根蒂根基,有了前面三次预演以后,十一的销量水到渠成天沉易地凌驾了前三次的销量。而除夕重要是收官之战,我们的工作重点正在回报客户,戴德客户,是对效劳的一种回馈。

  记者:回馈消费者,让他们对安华的效劳留下越发深入的印象。那么,襄樊举办的安华卫浴节是如何的一个运动呢?

  张卫东:卫浴节跟日常平凡促销最大的差别在于,我们会嵌入更多的品牌内在,卫浴功用不是我们诉求的重点,大概道卫浴的销量不是我们寻求的重点,最要害的是品牌文明功用的表现,包孕安华的整体形象、产品设计形象、产物的功用等皆重点展示安华卫浴的品牌文明内在。

  记者:如今,许多二线城市皆最先接纳团购如许的营销体式格局,叨教襄樊安华有接纳如许的营销手腕吗?

  张卫东:正在我们襄樊,团购对照盛行的做法有三个,第一是网络渠道,第二是小区通路,第三是企事业单位自立集中的工会,大概某一个看法首脑构造起来的团购。差别的团购行动,我们会详细剖析消费群的特性,差别的消费群有差别的诉求点,好比家装小区紧抓看法首脑不放,联合本地小区房型的特性做一些相干的事情。

  记者:整体来看,团购正在襄樊获得的结果怎样?

  张卫东:受全部营销范围、交通半径、贩卖辐射的半径的限定,团购只能道方才起步,但曾经与得了肯定的结果。

  记者:您对它将来的发展前景黑白常看好的?

  张卫东:正在久远来看,跟着全部经济社会的生长,跟着事情节拍的加速,团购会成为一个很重要的贩卖载体。

  记者:最初,面临2010年的市场,您怎样对待它的显示?

  张卫东:2010年我们是布满自信心的。第一,国度房地产完工的面积大大增添,而往年房地产的贩卖异常火爆,有了需求便一定会有销量。第二,我们自己曾经积聚了对照有上风的职位,包孕品牌力的建立、贩卖力的构成、团队实行力的增强、效劳体系的络续提拔等,上风相对显着。我想,往年我们会根据总公司提出的要求,正在构造架构、品牌建立、实行力、效劳力及硬件设备风俗馆的建立上面多做一些事情,云云,我认为2010年完成公司的目的应该是没有题目的。

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